Дистрибуция Hi-Fi и
AV-техники в Беларуси

Разогнаться до сотни (Салон AV №08 2014)

04 ноября 2015, 13:43

Подготовлено по материалам журнала “Салон AV", август 2014, www.salonav.com

Разогнаться до сотни

«По количеству новых разработок Monitor Audio в последнее время бьет все рекорды. В наше непростое время компания открывает новые для себя направления и перспективы, словно игнорируя объективные экономические трудности. О реальной ситуации на рынке, нынешней стратегии Monitor Audio, её новинках и ближайших планах рассказывает наш старый знакомый - Дэвид Хоббс, занимающий ныне пост директора по экспорту.»

Д.Х.: Домашний рынок начал резко разделяться на две половины - цифровую и аналоговую, и производителю сейчас трудно определиться, в какую сторону идти, ведь нужно предвидеть ситуацию на два-три года вперёд. Некоторые считают, что самое перспективное направление - дешёвая беспроводная акустика, но это не путь для Monitor Audio.

- На ней много не заработаешь, да и продавцам такая техника неинтересна из-за низкой маржи.

Д.Х.: Верно, и в придачу мы теряем имидж производителя качественной акустики. С другой стороны, торговля заинтересована в продукте, который продается быстро в отделах самообслуживания. Есть и ещё один аспект, который как-то нужно учитывать - изменилось отношение к музыке, способ её прослушивания. Раньше ты покупал диск, и это была какая-то ценность, теперь же всё быстро скачивают и так же быстро забывают.

- Изменилось и отношение самих исполнителей. Большая часть музыки сейчас пишеться дома и микшируется на лэптопе. Музыкальный рынок изобилует однодневками.

Д.Х.: А знаете, с чего всё началось? С пультов ДУ, которыми стали комплектоваться CD-проигрыватели. Если композиция не цепляла за первые 10 -20 секунд, можно было сразу переключиться на следующую, и так до конца диска. Люди перестали слушать альбом целиком, предпочитая готовые сборники хитов.

- Но сейчас растёт интерес и к аналоговым носителям...

Д.Х.: Для меня это стало большой неожиданностью. Первый CD-проигрыватель было показан в июне 1982-го на выставке в Чикаго, и уже тогда пресса поспешила объявить, что винил умер. А все вдруг пошло по второму кругу, пластинки и проигрыватели демонстрируют колоссальный рост продаж. В Германии, нарпимер, почти все магазины, торгующие CD, закрылись, зато винил можной найти повсюду. На недавней выставке в Мюнхене было несколько торговых точек, и везде масса покупателей. Цены на хорошие компакт-кассеты приближаются к 100 евро, хотя в своё время они стоили около 20 дойчмарок. Вторая вещь, которую я не понимаю - что заставляет молодежь, привыкшую слушать музыку на ходу в наушниках, покупать домашние стереосистемы? Как вы думаете?

- Мне кажется,естественное стремление человека к повышению качества жизни. Как с автомобилями - любой владелец дешёвой малолитражки мечтает о спорткаре. Но ведь при любом раскладе потребность в качественной акустике остаётся, и для Monitor Audio ситуация, наверное, более благоприятная?

Д.Х.: За последние несколько лет мы заметно укрепили свои позиции и сейчас входим в пятёрку крупнейших мировых производителей. Когда я пришёл в компанию 14 лет назад, годовой оборот составлял около 2 млн фунтов, теперь он 25 млн. У Monitor Audio дистрибьюторы в 96 странах, и моя задача сейчас - найти новые рынки сбыта и довести их количество до 100.

- Перспективы колчественного роста очевидны, а вот как насчёт качественного?

Д.Х.: Вообще говоря, возможностей для повышения качества остаётся всё меньше и меньше. Головки, фильтры, корпуса, - всё это вплотную подошло к технологическому пределу. Тем не менее кое-что удаётся делать. Мы перезапускаем серию Platinum, для которой разработан новый материал для диффузоров и улучшенные твитеры. На весну запланирован апгрейд серии Gold. Впервые попробовали свои силы в области портативной беспроводной акустики - это уже известная серия Airstream. Недавно в ней появилась новая модель s100, в ней установлены драйверы C-CAM и три усилителя, один для твитера и для каждого басовика в отдельности. Впервые за всю историю компании выпустили усилитель - A100. Он произвёл сенсацию на CES в Лас-Вегасе этой зимой. В сочетании с полочными мониторами Gold GX50 мы завоевали приз The Best Soundihg Room. С акустикой за 1000 фунтов! Планируем продавать усилитель в комплекте с парой полочников и акустическими кабелями. В следующем году появится более мощная модель усилителя A200 и более компактный, чем ASB-2, саундбар. Готовится к выпуску пассивный плоский саундбар, предназначенный для совместной работы с AV-ресивером.

- А что вы думаете об активной хай-файной акустике?

Д.Х.: Отношение к ней у продавцов очень разное. Некоторых она вообще не интересует, другие же считают, что модели Silver и Gold в активном варианте будут хорошо продаваться. Так что с этим мы окончательно не определились, но, похоже, это неплохая идея. Производители кабелей, скорее всего, её не одобрят. Мы же начнём с того, что выпустим беспроводной сабвуфер. В широкополосных системах есть очень узкое звено -  частота и протокол передачи. Нужно обеспечить хорошую помехозащищенность и широкий аудиодиапазон, а с этим пока проблемы. Популярный ныне ArtX обеспечивает т.н. CD-качество, но в наше время этого уже недостаточно.

А вот активная потолочная акустика очень востребована, и мне нравится сама идея. Как и вообще инсталляционное направление, это хорошие перспективы роста. Кроме того, есть планы расширить ассортимент сабфуверов, чтобы в каждой линейке, Bronze, Silver и Gold, была модель соответствующего класса. И самое главное, конечно, независимо от цены системы сохранить фирменное звучание Monitor Audio. Кстати, вы видели наш in-wall-сабфувер?

- Да, мы про него писали в новостях недавно. Пассивный саб в плоском корпусе.

Д.Х.: Он действительно пассивный, но идёт в комплекте с усилителем. Вот любопытный факт - я недавно был в Индии и зашёл на дискотеку в Мумбаи, так вот, у них в потолке было двести встроенных сабвуферов, которые создавали просто колоссальное звуковое давление.

- Что вообще представляет собой индийский рынок?

Д.Х.: Растёт просто нереальными темпами. Когда мы начали работать в 2005-м, средний класс там только зарождался. Сейчас это развитая страна, Бангалор - настоящая Силиконовая Долина. В Индии, кстати, раз в год проводится Hi-Fi Show, и люди выстраиваются в километровые очереди, чтобы купить билет. Общее число посетителей мюнхенской выставки в этом году составило 15 тысяч, в Индии столько народа проходит за один день. Ещё одна очень перспективная страна - Бирма. К власти пришло гражданское правительство и открыло границы для западных товаров. Интерес также представляют Алжир, Мозамбик, ЮАР. В Египте дела идут немного хуже, чем раньше, из-за политической ситуации, зато в Ливане, Израиле и Иордании продажи растут.

- А как насчет России?

Д.Х.: Здесь у нас очень сильный и опытный дистрибьютор, поэтому продажи растут примерно на 20% в год.